Nachfassen Network Marketing – allein diese Worte lösen bei vielen ein Gefühl von Unbehagen aus. Man denkt an nervige Anrufe, aufdringliche Verkäufer und die Angst, Freunden und Familie auf die Nerven zu gehen. Doch hier ist die brutale Wahrheit, die von den erfolgreichsten Networkern der Welt bestätigt wird: 80% aller Geschäftsabschlüsse und neuen Partner werden zwischen dem 5. und 12. Kontakt gewonnen. Gleichzeitig geben über 90% aller Networker nach dem ersten oder zweiten Kontakt auf. Das bedeutet: Der wahre Schatz, das eigentliche Einkommen, liegt im professionellen Nachfassen. Dieser Artikel zeigt dir, wie du diese Fähigkeit meisterst, ohne jemals wieder aufdringlich oder nervig zu sein.
Der entscheidende Mindset-Shift: Vom Jäger zum Gärtner
Die größte Blockade beim Thema Nachfassen ist ein falsches Selbstbild. Viele glauben, sie müssten einen Interessenten „jagen“ und „erlegen“ wie ein Verkäufer. Das erzeugt Druck auf beiden Seiten. Erfolgreiche Profis agieren völlig anders: Sie sind wie Gärtner.
Werde zum professionellen Berater
Ein Jäger jagt seine Beute, erlegt sie und das war’s. Ein Gärtner sät einen Samen (die erste Präsentation), gießt und pflegt ihn (das Nachfassen), schützt ihn vor Unkraut (räumt Bedenken aus) und wartet geduldig, bis die Pflanze von selbst wächst und Früchte trägt. Deine Aufgabe ist es nicht, jemanden zu überreden. Deine Aufgabe ist es, zu informieren, zu begleiten und so lange Mehrwert zu bieten, bis der Zeitpunkt für deinen Interessenten der richtige ist. Dieser Wechsel in der Denkweise nimmt allen Druck aus dem Prozess und macht das **Nachfassen Network Marketing** zu einer angenehmen, professionellen Tätigkeit.
Die 4 goldenen Regeln für erfolgreiches Nachfassen
Professionelles Nachfassen folgt einem einfachen, aber extrem wirkungsvollen Regelwerk. Wenn du diese vier Regeln verinnerlichst, wirst du nie wieder unsicher sein, was der nächste Schritt ist.
Wenn du sagst „Ich rufe dich am Dienstag um 18 Uhr an“, dann rufe exakt am Dienstag um 18 Uhr an. Das klingt banal, ist aber der mächtigste Weg, um Vertrauen und Professionalität zu demonstrieren. Jedes eingehaltene Versprechen ist eine Einzahlung auf dein Vertrauenskonto.
Beende niemals ein Gespräch, ohne den nächsten Schritt klar definiert zu haben. Das nimmt dir den Druck, beim ersten Anruf alles klären zu müssen, und hält den Prozess elegant am Laufen. „Super, dann schicke ich dir das Video und melde mich morgen Abend kurz, wenn du es dir angesehen hast. Passt das für dich?“
Ein „Exposure“ ist jeder Kontakt, den ein Interessent mit deinem Produkt, deinem Geschäft oder deiner Community hat. Das kann ein Video, ein 3er-Call mit deiner Upline, eine Produktprobe, ein Live-Event oder ein Link zu einem Artikel sein. Menschen brauchen mehrere Berührungspunkte, um eine Entscheidung zu treffen. Deine Aufgabe ist es, sie von einem Exposure zum nächsten zu führen.
Deine Aufgabe ist es, den Prozess professionell zu managen. Das Ergebnis – die Entscheidung des Interessenten – liegt nicht in deiner Hand. Es hängt von seinem Timing, seinen Bedürfnissen und seiner Lebenssituation ab. Wenn du diese Haltung einnimmst, wirkst du souverän und nicht bedürftig. Das ist der Kern für ein erfolgreiches **Follow Up Network Marketing**.
Die perfekte Vorbereitung für das Nachfassen
Ein erfolgreiches Nachfassen beginnt mit einer professionellen Präsentation. Wenn du hier Fehler machst, wird das Nachfassen unnötig schwer. Stelle sicher, dass du die Grundlagen beherrschst!
Zur Meisterklasse: Richtig präsentieren im Network MarketingDie „Brücken-Methode“: Dein Skript für jedes Follow-Up
Nachdem dein Interessent sich eine Information angesehen hat (z.B. ein Video), kommt der entscheidende Anruf. Nutze dieses einfache Skript, um das Gespräch professionell zu führen.
Das Follow-Up Skript, das immer funktioniert
„Hallo [Name], hier ist [Dein Name]. Störe ich gerade oder passt es für zwei Minuten?“
Stelle niemals die Frage „Und, was denkst du?“. Das lädt zu Kritik ein. Frage stattdessen immer positiv:
„Super. Du hast dir das Video ja angesehen. Was hat dir von dem, was du gesehen hast, am besten gefallen?“
Nachdem er geantwortet hat, qualifizierst du das Interesse:
„Das ist ein super Punkt. Um ein Gefühl dafür zu bekommen, wo du stehst: Auf einer Skala von 1 bis 10, wobei 1 für ‚überhaupt kein Interesse‘ und 10 für ‚ich bin bereit zu starten‘ steht, wo siehst du dich gerade?“
Das ist die magische Frage, die dir den nächsten Schritt liefert:
„Eine 7 ist fantastisch! Das sagt mir, dass du grundsätzlich interessiert bist. Was wären die Informationen, die du bräuchtest, um auf eine 8 oder 9 zu kommen?“
Seine Antwort gibt dir das nächste „Exposure“ vor. Wenn er sagt „Ich müsste mehr über die Produkte wissen“, sagst du:
„Perfekt. Ich schicke dir ein kurzes Video zu den Produkten. Wenn du dir das heute Abend ansiehst, können wir morgen kurz telefonieren, um deine Fragen zu klären. Passt 19 Uhr?“
Was tun bei „Nein“ oder „Ich muss darüber nachdenken“?
Auch hier trennt sich die Spreu vom Weizen. Ein Profi bleibt souverän und hält die Tür offen.
Wenn jemand „Nein“ sagt:
Ein „Nein“ bedeutet oft nur „Nein, jetzt nicht“. Bleibe freundlich und professionell. Sage etwas wie: „Vielen Dank für deine Ehrlichkeit, das weiß ich sehr zu schätzen. Klingt so, als wäre das im Moment nichts für dich. Ist es für dich in Ordnung, wenn ich dich auf meine Liste setze und mich in 6-12 Monaten nochmal melde, um zu sehen, ob sich etwas geändert hat? Manchmal ändert sich das Leben ja.“ Die meisten werden zustimmen. So kannst du **richtig nachfassen**, ohne die Beziehung zu belasten.
Wenn jemand sagt „Ich muss darüber nachdenken“:
Das ist selten die Wahrheit. Meistens verbirgt sich dahinter eine unausgesprochene Frage oder ein Einwand. Finde ihn mit einer eleganten Frage heraus: „Das ist eine gute Idee. Wenn du sagst, du musst darüber nachdenken, meinst du dann eher, dass du dir unsicher bist, ob das Geschäftsmodell für dich funktioniert, oder hast du Bedenken bezüglich der Produkte?“ Seine Antwort wird dir den wahren Einwand verraten, den du dann gezielt adressieren kannst.
Fazit: Nachfassen ist die wahre Königsdisziplin
Das **Nachfassen Network Marketing** ist keine lästige Pflicht, sondern die Kunst, Beziehungen aufzubauen und Menschen professionell durch einen Entscheidungsprozess zu führen. Es ist die Fähigkeit, die dein Einkommen am stärksten beeinflussen wird. Höre auf, es als „Verkaufen“ zu sehen, und fange an, es als „Beraten“ zu betrachten. Sei der Gärtner, der geduldig pflegt, anstatt des Jägers, der verzweifelt jagt. Wenn du diesen Ansatz verfolgst, wird das Nachfassen nicht nur erfolgreich, sondern es wird dir sogar Spaß machen.